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¿Qué programa inmobiliario utilizan los comerciales?

El programa inmobiliario utilizado para gestión de clientes de una agencia inmobiliaria es conocido como CRM inmobiliario, nos ayuda a los comerciales a acelerar procesos rutinarios e incrementar la productividad de nuestro trabajo.

Si eres una inmobiliaria y quieres conocer cuáles son las mejores soluciones de programas inmobiliarios para tu empresa, quédate que te lo contamos.

¿Qué es un CRM inmobiliario?

Un CRM inmobiliario es una herramienta que ayuda a los agentes a aprovechar las bases de datos de contactos y organizarlo en un solo programa. Se trata de una herramienta que facilita el trabajo y comunicación con cada cliente, por lo tanto, la gestión con ellos es mucho más fluida y eficiente.

¿Cómo funciona un programa inmobiliario para comerciales?

Un programa inmobiliario para la gestión de clientes es muy diferente a los que se utilizan para la gestión de inmuebles. Teniendo claros los objetivos y funcionalidades que necesita una agencia inmobiliaria para administrar sus clientes, deberá de elegir un tipo de CRM u otro:

  • Programa inmobiliario online: se trata de un sistema alojado en la nube pudiéndose acceder desde cualquier lugar. Además, permite acceso remoto. Es ideal para comerciales que pasan mucho tiempo fuera de la oficina y quieren tener toda la información acerca de los clientes que va a visitar o propiedades.
  • CRM inmobiliario open source: son muy flexibles porque permite la gestión de la herramienta de manera personalizada a las necesidades de cada inmobiliaria, haciendo la diferencia frente a la competencia. Es algo más costoso, pues necesita de especialistas en el programa y formación de los agentes en el mismo.

comercial gestionando un programa inmobiliario

¿Un programa inmobiliario ayuda a las agencias?

Un sistema de gestión inmobiliario para una empresa aporta varios beneficios:

  • Gestionar datos de clientes: donde se pondrá almacenar toda la información de los clientes y documentos más relevantes para los comerciales.
  • Seguimiento de las interacciones con clientes: se trata de un programa inmobiliario que guarda las conversaciones de correo, chat, whatsapp u otros canales, facilitando su acceso. También algunos ofrecen el seguimiento de las redes sociales.
  • Creación de informes y análisis: los CRM para inmobiliarias son capaces de desarrollar informes sobre los datos obtenidos en campañas, rendimiento de los comerciales y productividad de los mismos. Ofreciendo una amplia información para la mejora de la gestión inmobiliaria.
  • Automatización del trabajo: existen muchas tareas estandarizadas que necesitan tiempo si se hacen manualmente, gracias a la automatización de estos programas se puede obtener listas de tareas más visuales, calendarios, alertas, entre otros. Lo que facilita la eficacia de cada proceso.

Los mejores CRM para una inmobiliaria

La mayoría de los CRM para una inmobiliaria son de pago y el presupuesto de las agencias es un poco limitado, por lo que surge el inconveniente de que muchas de ellas no cuentan con el programa adecuado para su volumen de trabajo y siguen con métodos manuales.

Queremos ofrecer una lista de los mejores CRM inmobiliarios gratuitos que promueven las ventajas de una herramienta de comunicación, automatizada, gestión de clientes y análisis.

un comercial omstrando un crm para inmobiliaria

Insightly

Se trata de un CRM inmobiliario especializado en análisis completos de las gestiones, también ofrece organización de contactos y clientes, se pueden configurar campañas de correo electrónico o hacer un programa de divulgación. Es ideal para una agencia pequeña o agentes individuales que necesitan organizarse con un CRM gratuito.

Insightly es un programa inmobiliario gratuito que se orienta sobre todo a la organización de tareas para generar una mayor productividad entre los empleados. Aunque hay que tener en cuenta la limitación de 2.500 contactos. Lo mejor son sus análisis de correo electrónico que nos brindan unos datos muy interesantes para personalizar en el futuro mensajes y aumentar las tasas de conversión.

Habitatsoft

Es el programa inmobiliario más popular para la gestión de clientes, puesto que es fácil de utilizar y ofrece una información muy completa. Puede utilizarse desde la captación de un inmueble hasta su comercialización y ofrece análisis de las operaciones.

Otra de sus ventajas es que permite publicar en portales inmobiliarios en España e incluso añadirlo a las redes sociales de la agencia. Habitatsoft tiene una web versátil que permite la adaptación a móviles y podemos utilizar una versión gratuita muy buena.

Zoho

Es un software CRM para inmobiliarias especializado en la administración de transacciones. Es ideal para agentes comerciales que se dedican a la gestión de bienes raíces y trabajan con promotores de obra nueva.

Una característica muy buena que ofrece el CRM de Zoho es que se puede mantener una comunicación fluida dentro de la plataforma entre agentes inmobiliarios y clientes. Se puede crear una especie de feed y personalizarlo para llamar la atención de los promotores y clientes.

gestión de un flujo de gente

Vtiger

Es un CRM open source y programa inmobiliario más utilizado como sistema de código abierto, como ya hemos comentado, se trata de una herramienta personalizable y capaz de adaptarse a cualquier tipo de inmobiliaria.

Vtiger destaca por la automatización de los procesos de venta, ofrecer un buen soporte al cliente y la gestión de inventario de los inmuebles. Puedes optar por un plan mensual con alojamiento, mantenimiento y seguridad total del programa inmobiliario.

Inmovilla

Es el programa inmobiliario más utilizado en España, ofrece diferentes funciones para optimizar las tareas de un comercial. Se trata de un CRM online que permite conectarse desde cualquier lugar y contiene un buen almacenamiento en la nube. También destaca por conectar los clientes a través de email, SMS o Whatsapp.

Inmovilla ofrece todas las opciones básicas de un CRM para inmobiliarias, pero como añadido crea campañas de marketing personalizadas y ofrece la gestión centralizada de los emails.

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